WE-TR512
SAVOIR FAIRE VISITER UN BIEN !

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - SE POSITIONNER COMME UN EXPERT
- Faire prendre conscience aux clients notre rôle d’accompagnateur
- De l’expertise …
- … Mais aussi de l’écoute !
- Les basiques du bon agent immobilier aujourd’hui
II - MAÎTRISER LES ASPECTS TECHNIQUES
- Aspects techniques d’une visite
- Bien connaître son bien
- Savoir guider son client
- Être un vrai meneur
III - LE COMPORTEMENT DU NÉGOCIATEUR PENDANT LA VISITE
- Changer son comportement et l’adapter en fonction des situations et des clients
- Moins d’argumentation directe
- Apprendre à donner de l’autonomie à ses clients
- Apporter une image davantage professionnelle
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT